Audrey MacLeanがアドバイザーに

この間のブログで御紹介した
Audrey MacLean
が正式にアドバイザーになることになった。

早速、電話会議に入ってもらった。
相手は、アメリカ最大の有機農家のCEOで、スタンフォード大学のボードにも座っているアメリカ農業業界のドンだ。

しかし、Audreyの電話会議の進め方には、圧倒された。

「自分は、12の会社を起業して、すべてがIPO又はM&Aとなった。今は、スタンフォードの教授で、クライナーパーキンスの投資家だ。」と自己紹介して、Credibilityを獲得した後、5分間の間に3つも大きなディールを引き出した。

これが、プロ中のプロのAudreyと自分との違いか。

バックグラウンドの違いから来る交渉力も大きいが、押しの強さ、物怖じせずに相手からガンガンディールを引き出すコミュニケーション能力（特に、Concise）などには、本当に恐れ入った。