瞑想と直感：「直感こそ、神が人間に与えた最高の才能」（アインシュタイン）

コーチングのクラスをGSBでとっているのだが、reflectionの大切さを痛感している。

2週間に3回、GSB1年生をコーチする。コーチしているだけだと、何も学んでいるように感じない。しかし、その後、机の前に一人で座って、

・良かった点、悪かった点の分析
・自分が感じたこと・学んだこと
・次回の抱負

を少し考えて、書き出すだけで、自分を客観的に見つめなおし、レパートリーを増やし、理想のコーチ像に近づくことが出来ている（気がする）。

日本では、コーチングというと、「何様か！」と傲慢な感じがするが、アメリカでは、非常に崇高なスキルであり、リーダーシップのうち最も必要なスキルのひとつとして評価されている。メソッドとしても、自分の考えやアドバイスを提供する（これは傲慢ですよね）のではなく、むしろ、質問をすることを通じて、相手が深く考えることを助けるのだ。

スタンフォードビジネススクールでは、リーダーシップのカリキュラムが来年から変更され、このコーチングのメソッドが、リーダーシップ教育の過程で、最重視されることになった。

そこで使われている素晴らしい教材が以下の本である。

Co-Active Coaching: New Skills for Coaching People Toward Success in Work And Life

この本を読むと、コーチとしての自分を高めるだけでなく、いわゆるソフトスキルを高めることができる。例えば、Level 3リスニングというスキルを利用すると、コーチされる側の心の最も深い部分まで潜っていくことができるが、こうしたソフトスキルを上記の教材で学べるのだ。

ところで、学校で、Level3リスニングのデモを数十年のキャリアがある教授と「マスターコーチ」が行ってくれた。マスターコーチが教授をコーチ。教授が心の深い部分に潜っていくのを助けた。

教授：「忙しくて、完ぺき主義者の自分には、色々なことを中途半端にしか出来ないのが耐えられない」
マスターコーチ：「その感情を表現すると？」
教授：「罠にはまったような」

このような質問を繰り返していくことで、更に、教授は、自分の感情やValuesの本当に深い部分までさかのぼっていった。マスターコーチは、教授と同じ気持ちになり、それを表情に浮かべることで、教授と一緒に心の深層に下りていっていた。興味深かったのは、マスターコーチの方が、教授よりも先に、教授の感情を表現した表情になったことである。これは、マスターコーチは、教授が感じるよりも先に、教授の本当の心の深層を感じとり、それを表情などで表現することができからである。

「なぜ、教授よりも先に、教授の感情を感じとることができるのか？そのための秘訣は？」と質問すると、「直感を体で感じることだ」という回答が返ってきた。

アインシュタインは、「直感こそ、神が人間に与えた最高の才能だ」というような哲学的な発言をしたと思う（正確な発言は覚えていない）が、スタンフォードビジネススクールでは、リーダーシップとコーチング教育の一貫として、直感を鍛える方法まで教えてくれ、また、それを実践する場を与えてくれる。

ここまでいくと、哲学と瞑想の世界だ。

しかし、ビジネスでも使える。

例えば、史上最強のベンチャーキャピタリストでクライナーパーキンス出身のヴィノド・コスラは、「自分は直感をベースに投資する。直感を鍛える方法を経験で、ジョン・ドアーと一緒に学んだんだ。それで今まで成功してきた。投資家のカネを十倍にした」というようなことを、ランチ時に発言していた。

Twitter

スタンフォードGSBのクラスメート達と夕食をしていて、「なんでTwitterしてないの？」と聞かれ、言われるままにTwitterをはじめることにしました。

こちらです↓

スピーチのお手本：Ebay元社長

スタンフォードビジネススクールの卒業生Jeff Scollのスピーチ。これはうまいです↓



１．文字をほぼ使わずに、グラフィックを多様したプレゼン資料
２．鮮やかな対比（ハリウッドとシリコンバレー）
３．ユーモア
４．ストーリー性
５．ドラマ（ガンの話など）
６．引用（Bet on People doing good things）
７．感情に訴えかけるクロージング

非常に参考になりました。

シリコンバレーでは、このビデオのように、シンプルで、短く、深い洞察力のあるストーリーが評価されます。日本人のように、複雑なロジックを評価する民族とは対象的です。

エッセイもこういう感じで書ければ（またインタビューもこういう感じで出来れば）、スタンフォードMBAの合格率があがると思います。

スタンフォードMBAのホワイトハウス出身の教授

スタンフォードMBAには、ホワイトハウス出身の教授達が何人かいます。大統領経済顧問委員長をはじめ、いずれも、大統領と直接働いていた人たちです。そのうちの一人、キースヘネシーは、ブログを持っており、アメリカの政策について、自分の意見を発信しています。

こちらです。

MBAのインタビュー対策にも使えると思います。

Stanford MBAの学生700人の選んだ10のMBA受験本

Stanford MBAの学生700人が、MBA受験に当たって、最も役に立った参考書を厳選しました。

1.65 Successful Harvard Business School Application Essays

2.How to Get Into the Top MBA Programs

3.Ahead of the Curve: Two Years at Harvard Business School

4.What the Best MBAs Know

5.The Best Business Schools' Admissions Secrets

6.The MBA Reality Check: Make the School You Want, Want You

7.Snapshots from Hell: The Making of an MBA

8.BusinessWeek Fast Track: The Best B-Schools

9.Your MBA Game Plan

10.Year One: An Intimate Look Inside Harvard Business School

ちなみに、私は、以下を使いましたが、相当役に立ちました（日本語）：
日本人のためのMBA エッセイ インタビュー キャリア対策 第2版


また、私の書いたガイドブックが欲しいという方は、Stanfordmba.guide@gmail.comまで御連絡を。

何が人生で一番大切か

を回答するためには、徹底した自己分析が必要になります（スタンフォードのエッセイの回答方法の話です）。

特に、価値観の分析。アメリカ人は、セラピーに通って、自己分析をするので、有利です。

日本人の場合には、以下のウェブサイトが使えます。
自己分析ウェブサイト


スタンフォードで、インターパーソナルコミュニケーションの授業、Touchy Feely（最人気授業のひとつ）を教えているスコット教授のウェブサイトです。是非一度お試し下さい。

ウォールストリートジャーナルでStanford MBAのクラスメイトがインタビュー

されました。そういえば、この間、スティーブジョブズがカラフィアに来た時（過去の記事を参照）に、彼と一緒に御茶をしていて、「今日はウォールストリートジャーナルのインタビューなんだ」と話していたのを思い出した。ジョブズが見れて、記事のインタビューにもこたえて、彼にとって、ラッキーデーだったのかもしれない。

記事はこちら。

彼は、空いた時間で、パロアルト等のホームレスの方々に、ご飯を出すという心の綺麗な青年です。

スタンフォードMBA: 「スティーブジョブズのようにスピーチしよう」

スタンフォードMBAで、「スティーブジョブズのようにスピーチしよう」との講演が開催されました。



プレゼンといえば、今日は、とあるコンペティションのファイナリストとして、GEの水部門のヘッドやクライナーパーキンスのアモル達の前で、WebExを利用したピッチ。

10分間のピッチで5分間のQ&A。ちょっと焦ってプレゼンしてしまった。焦ってプレゼンすると、聴講者からすると、心理的に、重要でないように見える。

練習を重ねること、時間をとること、プレゼンを楽しむことの重要性を再確認した。

Facebook と YouTubeのページ

を開設してみました：




YouTubeのページはこちら

シリコンバレーのネットワーキングイベント

今日は、夕方、学校に、ビルゲイツ財団の社長のジェフとカーギルの社長のグレッグが来て、21世紀の食料問題について講演した（なお、昼には、SAPの幹部のランチセッションに参加し、午後には、グーグルのエリックシュミットのコミュニケーションコーチにマンツーマンで数時間特別に特訓してもらった。スタンフォードは、1秒1秒にすべて学びがあるのだ）。

さて、ジェフとグレッグといわれても、日本で知っている人は少ないだろうが、実は、この二人は、大物だ。ジェフは、マイクロソフトの本体のプレジデントを長年務めた後に、ゲイツ財団のトップになった。カーギルは、アメリカ人の間でも余り名前が知られていないが、食品業界のトップの一社で、たしか、アメリカの非公開会社でNo１だ（名前が知られていない大会社として有名な会社だとウォールストリートジャーナルに書いてあった。皮肉な話だ。）。

大物が学校に来ると、スタンフォードの学生は、講演後に、質問しようと群がる。

「トウモロコシの光合成の効率について、どう思いますか」
などとアカデミックな質問をする学生達が群がる中で、私は、カーギルとビジネスを成立させようと考えていた。

カーギルは、私のいる業界で、間違いなくトップの一社。その社長と話すチャンスがあるのだ。「このビジネスチャンスを逃したら、僕、首だよね」と思いながら、機会をうかがった。他の学生と全く違う話をするわけだから、タイミングよく、短くしなければならない。また、このときまでに、カーギルのCEOの行動を見ていて、絶対に敵をつくらず、戦略的に行動するタイプだということは分かっていた（例えば、全員の前で挑発的な質問をした聴講者に対して、講演後に自分から話しかけにいっていた。）なので、うまく聞けば、OKと言われる可能性が高い。

皆の会話がとまった一瞬のすきに聞いた。
「僕は、●●という技術をもっているのですが、カーギルで採用できないか検討して頂けませんか。」と一言だけ聞いた。結果は、思ったとおり、Yesだった。「その技術がうまくいけば、フェースブックより大きな会社を作れるよ」という激励つきだった。

卒業生に、スタンフォードビジネススクールの学生でいる間は、「スーパーマリオの無敵モードだよ」と言われたことがある。この恩恵を享受できるのも、あと数ヶ月か。

アメリカでのキャリア

MBAに留学する方の中には、アメリカで就職しようと考える方もいらっしゃると思います。最初は日本人には結構大変です。下記のリンクに、キャリアの考え方（特にスタートアップ）についての情報が少し紹介されています。

アメリカのスタートアップでのキャリアの考え方

伝説のエンジェル投資家のポートフォリオがリーク

伝説のエンジェル投資家、ロンコンウェイのポートフォリオが、最近リークされ、明るみになりました。

こちら
から見れます。

ロンコンウェイは、グーグルへの投資をはじめ、シリコンバレーの伝説を形作ってきたインターネットへの投資で有名です。

グーグルへの投資の逸話は有名です。

ある日のこと、彼がスタンフォードの教授といつものように雑談をしていると、「サーチエンジンを研究している学生がいるよ」と言われ、彼は、「明日にでも会えないか」と言うと、教授は、「冗談じゃない、彼らは準備できていないよ。準備が出来たら連絡するよ」と言いました。

数ヵ月後、教授から、ロンに、「彼らの準備が完了した」と連絡があり、ロンは、サーゲイ達に会います。ミーティングの場で、「投資したい」と言うと、グーグルのファウンダーは、「僕らは、クライナーからもセコイアからも投資のオファーをもらっている。だけど、あなたが、僕らがクライナーとセコイアの『両方』から投資を受けられるようにしてくれたら、あなたに入れさせてあげる」と言い返したそうです。クライナーとセコイアは、通常、アーリーで同じディールには入れたがらないからです。

ロンは、クライナーとセコイアと話をし、数日後、ロンのもとに、彼らからOKの電話がかかってきました。ロンは、妻に対して、「今こそが歴史が変わった瞬間だ」と話し、ロンの妻が、「あなた、いつもそう言うじゃない」と反論すると、「今度こそ本当だよ」と話をしたそうです。

ちなみに、クライナーとセコイアは、投資の条件として、CEOを変えることをタームシートに入れ、サーゲイ達は、タームシートを飲みましたが、投資を受けた後に、約束を反故にして、クライナーとセコイアが怒り狂ったことも良く知られています（怒り狂ったが、何も出来なかった）。

そういえば、サーゲイが、CEOになることになりましたが、実態としては、彼が、ずーっとマネージしていたので、グーグルのマネジメントに変更はないと思われます（株価は変わるべきでないでしょう）。

木からトランポリンをする熊

スタンフォードMBAでは、クラス中をつなぐメーリングリストがあるのですが、「スパムをした場合にはTaxを払う」カルチャーがあり、しょうもないメールを全員に送った学生は、つぐない（？）に、面白いビデオやニュースを皆に送ります。下記のビデオは、そのうちのひとつです。

シリコンバレーのスーパースター

Stanford MBAの友達と御茶をしていると、スティーブジョブズが店に入ってきた。健康そうで、幸せそうだった。店の場所の名前は、カラフィア。

この間は、University Cafeで、コミュニケーションコーチからコーチを受けていたところ、You Tubeのファウンダーのチャドが、「よー！」と言って話しかけてきたし、シリコンバレーは、新しいSight Seeingを楽しめる場所だ。

GSBのコーチ達

アメリカでは、シスコなどの大企業のシニアエグゼクティブは、コーチを雇って、コミュニケーションやリーダーシップのとり方などのコーチを受ける。

GSBの学生は、こうしたコーチ達へのアクセスがあり、その恩恵を受けることができる。

今日は、「日本人の私は、アメリカ人と違い、感情をなかなか表に出せない。人前で、怒り出したり、泣き出したり、悲しんだりするのは、日本では余り良しとされないので、GSBの学生がビジネスで感情をうまく使ったコミュニケーションをしているのを見ると劣等感を感じる。どうしたら、感情を表に出したコミュニケーションを出来るのでしょうか。」とコーチングを求めた。

「えっ、アメリカ人って、感情をビジネスに利用するの？」という方は、以下のビデオをみてほしい。



ゴールドマンサックスのCEOは、顔で、怒りや笑いといった感情をうまく表現し、力強いジェスチャーをすることで、この映像を見ているであろう投資家や従業員に力強いリーダーを印象付けている。

さて、1時間のコーチング、コーチはずーっと私に質問をし続け、コーチングの終わりに、コーチが私に残したメッセージは一言だけだった。

"Slow down and use your white space."

それを聞いて、以下の詩を思い出した。

ガンで余命半年と宣告された少女の詩だそうです。

詩を読む

Top Commentators

Top Commentatorsが、ページの左下に自動的に表示されるようにしました。

ブログやホームページの所有者が、たくさんコメントをして、Top Commentatorになると、（きちんとSEO対策をしている場合には）自分のページに自動的にリンクがいくつもいくつも貼られ、グーグルページランクがあがると思います。

SEO対策としては、私のブログに限らず、色々な人のブログにコメントして、Top Commentatorになり、自動リンクを貼ってもらうのは、有効な方法としてシリコンバレーでは有名です。（なお、Top Commentatorの表示を有効に設定していない人のブログにコメントをしても、この効果はありません。念のため。）

Stanford MBAで学ぶこと

ユニークなエッセイ「何があなたにとって一番大切ですか」を出題するスタンフォードGSB。その精神は、授業やカルチャーにもあらわれています。

以下URLのスピーチは、スタンフォードMBAで最も人気のあるグロースベック教授の授業の最終回で、読まれました。是非、御一読下さい：

幸せな人生へのガイド

Delegationの重要性

Delegationは重要です。MBAのインタビューでも度々出題されます。以下に具体的な方法が書いてあります。

Delegationの方法

オバマの失敗：コミュニケーション

GSBで最も人気のある教授の一人であるPfeffer教授がハーバードビジネスレビューのブログに記載した記事が以下から見れます：

記事

内容は、オバマがおかしたコミュニケーションの失敗を分析して、そこから私達が何を学べるかというものです。

インタビュー対策に。

GSBのパネル

スタンフォードGSBの学生による「シリコンバレーのすべて」と大それたタイトルのパネルが開催されました。スライドがここから見れます。
パネル

また、GSBで開催されたゴールドマンサックスのソーシャルメディアに関するプレゼンが、ここからみれます↓
http://goo.gl/tftC1

一歩ひいて見る

日本でスタートアップというと、まだまだ余り印象がよくないかもしれないが、スタンフォードビジネススクールでは、「会社を起業した」というと、「無職」か「スーパースター」か、「どちらなのかな？」という目で見られる。

さて、本当に会社を起業すると、寝る間がない程、忙しい。10分刻みで会議や電話会議が入るからだ。夜になってようやく落ち着いて時間がとれる。

そんなとき、どうしても目の前の仕事に追われがち。最近、一歩ひいて、本当に会社に必要な戦略を考えることの重要性にあらためて気がついた。

ノースフェースのFounder兼CEO（卒業生）によると、7割以上の上場米国企業のCEOは、
「いつまでに何を達成するか。」
を書き出して、
「達成できたか」
を後からMeasurementするそうだ。

未上場企業では、7割が3%にまで下がるそうだ。

ヨーヨーマ

オーケストラとコンサートマスターは余り好みではないのですが、チェロは最高でした↓

トフルスピーチ合格法

トフルのスピーキングで、なかなか点が出ないという方は、下記のスピーチを見ながら、真似をすると効果的です。

http://elections.nytimes.com/2008/results/president/speeches/obama-victory-speech.html

Audrey MacLeanがアドバイザーに

この間のブログで御紹介した
Audrey MacLean
が正式にアドバイザーになることになった。

早速、電話会議に入ってもらった。
相手は、アメリカ最大の有機農家のCEOで、スタンフォード大学のボードにも座っているアメリカ農業業界のドンだ。

しかし、Audreyの電話会議の進め方には、圧倒された。

「自分は、12の会社を起業して、すべてがIPO又はM&Aとなった。今は、スタンフォードの教授で、クライナーパーキンスの投資家だ。」と自己紹介して、Credibilityを獲得した後、5分間の間に3つも大きなディールを引き出した。

これが、プロ中のプロのAudreyと自分との違いか。

バックグラウンドの違いから来る交渉力も大きいが、押しの強さ、物怖じせずに相手からガンガンディールを引き出すコミュニケーション能力（特に、Concise）などには、本当に恐れ入った。

ドイツは、こんな国です

ドイツにいたとき感じたのが、意外と皆英語を喋らないことです↓

面白かったビデオ ２

面白かったビデオ １

冬学期最初の週

今学期最初の週が終わった。

思ったより授業に時間をとられてしまい、反省。なぜだか分析してみた。
１．読むスピード。ドイツから帰ってきて以来、仕事をノロくする癖がついてしまった（ドイツではクオリティの方がスピードより重視される）。
２．授業中の集中力。2年生までは、授業のときに集中して、授業の外では余り勉強しないように心がけていたのだが、会社設立以来、授業中の集中力が落ちてしまった。

ということで、
・時間を決めて、さっさと読んで、それ以上には読まないこと
・授業中集中して、授業の外では、余り授業のことを考えないこと
を心がけるようにしたいと思った。

時間が足りなくなった、そのほかの要因としては、ある日のこと、実は、結構プレッシャーを感じていることに気がついた。起業は、なんだかんだでプレッシャーを感じる。知らず知らずのうちに、ペースが乱されていた。感情のコントロールは大切だ、と肝にめいじた。

今日は、これから、創業者同士で電話会議。お互いに、Set High Expectationすることを目標にしたい。次のことを目的にしたいと思う。
1. Set very clear direction (例：予算を組んでもらうにしても、どこに着目すべきかを話す)
2. Set deadline
3. Mutual respect
4. Tough questions
5. Conflict

授業のゲストスピーカーとして登場

今日は、スタンフォードの「クリーンテックアントレプレナー」なる授業で、ゲストスピーカーとして登場。これは、スタンフォードの外部のシリコンバレーの人達も聴講可能な授業。一応、授業の卒業生で最も成功した起業家の一人というイントロダクションをされ、壇上にあがった。まだ何もしてませんがな。聴講生には、シニアな顔ぶれが並ぶ。怒った顔の人、困った顔の人、笑っている人、色々だ。

聴講した人達は、「素晴らしいスピーチだった」とか「私もGSBを昔卒業して、会社を売ったのよ。あなたは現役の学生なの？」などとちょっと話しに来てくれたが、スピーチは、私の理想とは全く程遠い出来だった。スピーチをしている最中、ずっとヘラヘラ笑って、手足をブラブラさせてしまったのだ。

（手足をブラブラしてヘラヘラした）

なぜ、ヘラヘラしたかというと「パッションを見せたい」という願望が変な方向に出てしまった。また、手足をブラブラさせたのは、「ボディーラングエージをちょっと出しい」という願望が変な方向に出てしまった。しかし、パッションを見せるのであれば、ヘラヘラするのではなく、微笑みをうかべて、大きな声で話すべき。また、ボディーラングエジは、手足をブラブラすると逆効果。それなら、何もしないほうが効果的だ。

（これはヘラヘラでなくバタバタ）

スピーチの内容も、Conciseとは程遠かったし、何より、一言でいうとストーリー性がなかった。

「そういえば、グロースベック教授の授業に、ゲストスピーカーとして登場したアルペンキャピタルのファウンダーは、『僕には余り時間がない。だけど、このスピーチのために1年間かけて、100時間以上時間をかけて、練りに練った内容を、準備した。教授にはお世話になったから』と話していたな。」

などという考えが頭によぎった。やはり準備が重要だ。

緊張

今日は、オラクル元CEOで、ヒューレットパッカードやフィスカーなど20社の現役の取締役・代表取締役をつとめる某氏とのミーティング。

ミーティングの前には、しばらく寝れない・不安でしょうがない日々が続いた。

ミーティングは幸いうまくいった。

やはり練習するもんだ、と思った。この日に備えて、アメリカに帰ってきた後、空き時間のすべてをミーティングの準備にあててきた。オバマやジョブズの有名なスピーチをみて、真似する練習も何度もしたが、効果的だった（インタビューの準備にも効果的だと思います）。

また、やはり、こういうミーティングは、少人数で持つべきだと思った。5人でミーティングに入ったときには、どうもうまくいかない気がするのだ。